Quanto tempo leva para uma franquia dar retorno?

Uma das perguntas mais comuns entre novos empreendedores é: “Em quanto tempo uma franquia começa a dar lucro?”

A dúvida é legítima. Antes de investir, é essencial entender o prazo de retorno e avaliar se o negócio oferece estabilidade e previsibilidade financeira.

Em 2025, o mercado de franquias vive um cenário de amadurecimento e expansão. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor registrou crescimento de 12% no faturamento e segue como uma das opções mais seguras de investimento no país. Esse desempenho reflete o aumento do interesse de investidores por modelos de negócio testados, sustentáveis e com alto potencial de escalabilidade, características que reforçam a força e a confiabilidade do franchising brasileiro.

Se você está pensando em abrir uma franquia, compreender o tempo de retorno de uma franquia, também chamado de payback, é o primeiro passo para tomar uma decisão consciente e estratégica.

Neste artigo, você vai descobrir quanto tempo leva para uma franquia dar retorno, quais fatores influenciam o prazo e por que o modelo de franquias segue em alta entre os investidores brasileiros.

 

O que significa o tempo de retorno de uma franquia (ou payback)?

O tempo de retorno de uma franquia, também conhecido como payback, é o período necessário para recuperar o investimento inicial e começar a lucrar efetivamente.

Como o payback é calculado?

A fórmula é simples e direta:

• Payback = Investimento Inicial / Lucro Líquido Mensal

Exemplo prático:
Se o investimento inicial for de R$ 300 mil e o lucro líquido médio mensal for de R$ 10 mil, o payback ocorrerá em 30 meses, ou 2 anos e meio.

Esse cálculo é uma estimativa. O prazo real varia conforme o tipo de negócio, a gestão e o suporte oferecido pela franqueadora.

Fonte: Sebrae – Entenda o payback em franquias

 

Retorno x Lucratividade

• Embora pareçam semelhantes, os conceitos são diferentes:
• Retorno (payback): o tempo necessário para recuperar o investimento.
• Lucratividade: o ganho líquido mensal após o ponto de equilíbrio.

Enquanto o payback indica quando o negócio se paga, a lucratividade mostra o quanto ele gera de rentabilidade depois disso.

Tempo médio de retorno de franquias por segmento em 2025

O franchising brasileiro apresenta resultados consistentes nos últimos anos. Em 2025, a ABF apontou que o setor de serviços e o de saúde e bem-estar foram os que mais cresceram, impulsionados pela retomada da confiança do consumidor e pela digitalização das operações.

Segundo a ABF, o franchising brasileiro atingiu seu melhor patamar dos últimos cinco anos. A média de tempo de retorno de franquias fica entre 24 e 36 meses, mas há variações conforme o segmento.

Tempo médio de retorno de franquias por segmento (2025)

Fonte: Associação Brasileira de Franchising (ABF), dados de 2025.

O segmento de franquias de equipamentos odontológicos vem se consolidando como uma das opções mais previsíveis do franchising. Isso ocorre por três motivos:

• Demanda constante: clínicas e consultórios odontológicos continuam crescendo no país.
• Padronização técnica: as redes franqueadoras oferecem operação validada e suporte técnico especializado.
• Marca consolidada: nomes tradicionais, como a Gnatus Expand, reforçam a confiança do investidor e o equilíbrio financeiro do modelo.

As redes franqueadoras oferecem modelos de operação validados, com suporte técnico e gestão padronizada.

Um exemplo é a Gnatus Expand, rede de franquias de equipamentos odontológicos reconhecida pela tradição e estrutura operacional consolidada em quatro opções de Lojas Oficiais de fácil administração e alta rentabilidade.  Seu modelo de negócio é projetado para proporcionar retorno previsível e sustentável, especialmente para empreendedores que buscam segurança e suporte de longo prazo. 

O que influencia o tempo de retorno de uma franquia?

Diversos fatores afetam o tempo de retorno, e conhecê-los ajuda a planejar melhor o investimento.

Tabela comparativa – Payback, lucratividade e suporte

 

Diversos elementos interferem diretamente no tempo que uma franquia leva para gerar lucro. Alguns estão ligados ao próprio modelo de negócio, enquanto outros dependem da atuação e das escolhas do franqueado. A seguir, veja os principais fatores que influenciam o payback e como cada um deles pode acelerar  ou atrasar o retorno sobre o investimento.

1. Investimento inicial e capital de giro

Franquias com investimento mais alto costumam ter retorno mais longo, mas também oferecem estrutura e rentabilidade maiores.

2. Envolvimento do franqueado

A dedicação ao negócio é essencial. Franquias com gestão ativa alcançam o ponto de equilíbrio mais rapidamente.

3. Localização e público-alvo

A escolha do ponto comercial pode reduzir o payback em até 30%. Localizações com alto fluxo e público-alvo adequado são determinantes.

4. Suporte e padronização da franqueadora

Redes que oferecem suporte técnico, treinamentos e acompanhamento constante, como a Gnatus Expand, garantem resultados mais previsíveis e um retorno mais rápido.

 

O cenário das franquias em 2025: estabilidade e oportunidades

O franchising brasileiro se mostra resiliente.
Mesmo diante de oscilações econômicas, o setor segue crescendo e atraindo perfis de investidores cada vez mais diversos.

De acordo com a ABF:

• O número de novos franqueados aumentou 8% em 2025.
• O setor de serviços e equipamentos odontológicos está entre os que mantêm menor variação de retorno.
• As redes com operação validada e suporte integral foram as que mais expandiram.

O novo perfil do franqueado

O franqueado atual é mais analítico e orientado a resultados.
Geralmente são profissionais em transição de carreira ou investidores buscando diversificação de portfólio.
Eles buscam negócios previsíveis e sustentáveis, com indicadores claros de rentabilidade, algo que o modelo da Gnatus Expand, no setor de equipamentos odontológicos, representa com solidez.

Fatores que mais influenciam o tempo de retorno de uma franquia

Com base em levantamento do Sebrae e dados do setor de franchising 2025.

Como reduzir o tempo de retorno de uma franquia?

Algumas boas práticas ajudam a acelerar o payback:

• Escolher uma marca validada e com histórico comprovado.
• Definir o ponto comercial com base em estudo de mercado.
• Acompanhar indicadores de performance desde o início.
• Seguir os padrões e treinamentos da franqueadora.
• Aproveitar o suporte técnico oferecido.

Modelos de negócio com operação estruturada, como o da Gnatus Expand, franquia de equipamentos odontológicos, permitem reduzir o tempo médio de retorno de 36 para até 24 meses.

Perguntas frequentes sobre o tempo de retorno de franquia (FAQ)

Qual é o tempo médio de retorno de uma franquia?

O tempo médio é de 24 a 36 meses, segundo a ABF, variando conforme o segmento e o suporte oferecido pela franqueadora.

O que mais influencia o prazo de payback?

Os principais fatores são o investimento inicial, o envolvimento do franqueado, o ponto comercial e o suporte da rede.

Como calcular o retorno do investimento?

Divida o investimento total pelo lucro líquido mensal médio.
Exemplo: R$ 300 mil ÷ R$ 12 mil = 25 meses de payback.

Franquias de baixo investimento retornam mais rápido?

Nem sempre. Franquias mais baratas podem ter margens menores, o que prolonga o retorno. Avalie sempre rentabilidade e previsibilidade, não apenas o valor inicial.

Conclusão: o retorno ideal é o que combina com seu perfil

O tempo de retorno de uma franquia depende de diversos fatores — mas o mais importante é alinhar o modelo de negócio ao perfil do investidor.

Redes com operação validada, suporte técnico e tradição no mercado oferecem previsibilidade e segurança, mesmo em prazos um pouco mais longos.

Entre os segmentos mais consistentes, as franquias de equipamentos odontológicos, como a Gnatus Expand, se consolidam como referência por aliarem estrutura sólida, suporte contínuo e retorno sustentável.

Quer entender melhor como avaliar o tempo de retorno antes de investir? Explore nossos conteúdos sobre franquias e descubra como escolher o modelo ideal para o seu perfil empreendedor.